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價格戰攪動風云 定制江湖重新洗牌!

  • 時間:2019年09月05日
  • 來源:無極網
  • 類別:建材資訊
摘要:【建材網】2019年8月,尚品宅配推出19800元全屋定制套餐。至此,歐派、索菲亞、尚品宅配,三大上市定制巨頭將價格戰推向了巔峰。同樣推19800元全屋定制套餐,“三雄”打法并不完全相同,但隨著價格戰的深?

【建材網】2019年8月,尚品宅配推出19800元全屋定制套餐。至此,歐派、索菲亞、尚品宅配,三大上市定制巨頭將價格戰推向了巔峰。同樣推19800元全屋定制套餐,“三雄”打法并不完全相同,但隨著價格戰的深入,它們的市場將進一步擴大,蠶食的是整個定制江湖其他品牌的蛋糕。

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“不會是他們三個其中的任何一個,應該擔憂的其實是中小定制家居企業。”一位不愿具名的業內人士向北京商報記者表示,三大上市定制巨頭品牌定位不一樣,各自擁有自己的消費人群,歐派的競爭對手不是索菲亞,索菲亞的競爭對手也不是尚品宅配,隨著價格戰的深入,它們的市場將進一步擴大,蠶食的是整個定制江湖其他品牌的蛋糕。

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深圳九眾家具制造有限公司營銷總監邱寶并不關心價格戰,將關注點聚焦在產品同質化困局,“近兩年廣東和成都在產品打造上以新中式、極簡、輕奢風格為主,同時造成了行業內廠家跟風制造,多數經銷商都在做這幾類風格產品的現象。今年的成都展會上,部分經銷商表示行業內輕奢極簡風家具泛濫,在客戶前來挑選小美式、美式家具時存在產品款式較少的問題。”

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2019年8月,尚品宅配推出19800元全屋定制套餐,囊括衣柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜、書柜等全屋定制家具。此前,定制家居頭部企業歐派和索菲亞相繼打出19800元全屋套餐,交戰正酣。

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定制三雄鏖戰19800,這場價格大戰誰會被打垮?

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頭部企業擁有中小定制企業無法抗衡的資本、規模、團隊等優勢。從定制家居上市企業公布的2019年第一季度財報上看,位于第一梯隊的歐派家居、尚品宅配、索菲亞的營收依然領先后續品牌一大截,均超過10億元,而歐派更是以22.03億元領先第二位72.9%的營收創下佳績。

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鏖戰19800,歐派、索菲亞、尚品宅配定制三雄將價格戰推向了巔峰。

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“19800元全屋定制套餐推出不久,頗受業主歡迎。”一位尚品宅配工作人員向北京商報記者介紹,19800元全屋定制套餐的適用面積是22平方米,按照陰影面積計算,只包含沙發、床、電視柜、餐桌椅、鞋柜等家具,不包含家裝,“比如有需要木門的業主,門店會提供一些相應的品牌,可以搭配活動進行選購,同時尚品宅配還可以幫助業主搭配裝修風格,并設計整體裝修設計方案,供業主參考”。上述工作人員稱,除19800元全屋套餐外,尚品宅配還同步推出了櫥柜套餐,包括櫥柜、水盆、龍頭、煙機、灶具等在內的7件套只需9900元,平時不含煙機、灶具就需要1萬元左右。

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據前瞻產業研究院相關數據顯示,我國建材家居企業總數約為52萬家,其中資產在5000萬元以下的占主流為67.5%,億元以上的企業僅占8.5%,雖然中小企業占了定制家居行業的主體,但市場的大部分信息和資源都傾向了行業占有率很低的頭部品牌。

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中小定制企業做大更難

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“19800元全屋定回家,沙發5折搶,包含衣柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜、書柜、儲物柜、陽臺柜……”2019年8月16日,北京商報記者來到位于北京朝陽區華騰新天地的尚品宅配門店,店內貼滿活動條幅,在店內游走,隨處可見設計師忙著用電腦為業主設計方案,業主向店內工作人員詢問套餐優惠的聲音不絕于耳。

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極具性價比的19800元全屋定制套餐并非尚品宅配首創。早在2015年,定制家居龍頭企業歐派就率先提出“19800元全屋套餐”,19800元套餐的六大空間包括客廳、餐廳、臥室、陽臺、功能房和入戶,有6種花色可供挑選,這款套餐暢銷多年,至今仍是掛在官網首頁的明星產品。zui近,索菲亞全屋定制也打出“18周年慶,全屋裝滿家19800元起”,22平方米19800元套餐,包含臥室、客餐廳、入戶、陽臺、兒童房、書房在內的六大空間。“此次活動的一大特色在于加698元送兩樘經典面漆木門。”索菲亞紅星美凱龍至尊MALL店銷售經理表示,滿10000元加2000多元還送3米櫥柜,優惠力度空前。

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業績持續增長的同時,三家上市定制家居巨頭的門店數量也處于領先位置。據三家公司發布的一季度財報顯示,截至報告期末,歐派的門店數量達到6747家,索菲亞全國門店數量為3615家,尚品宅配的加盟店總數已達2178家、直營門店數為100家。

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索菲亞也在打環保牌,但材質不同。索菲亞2017年就推出了無醛添加康純板,稱該板材以優質的木質纖維或原木顆粒為原料,基材在制造過程中使用無甲醛生態膠黏劑,十分健康環保。

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北京家具行業協會會長何法澗也認為,定制企業的關鍵還是在前后端,而不是規模上的優勢,“大型定制企業憑借信息技術、智能制造、柔性制造等先進技術,在成本控制、生產水平、交貨期等方面存在優勢,但市場存在個性化需求,即個性化產品、個性化服務等,所以前端的設計、后端的服務尤為重要。誰能在設計階段抓住顧客心理,誰將獲得先機”。

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作為行業內zui早提出“全屋定制”概念的頭部企業,尚品宅配拼的是設計。“與索菲亞等定制家居品牌相比,尚品宅配的產品品質和價格優勢并不明顯,但在設計上尚品宅配更勝一籌,并且套餐中可以自行搭配的產品更多一些。”尚品宅配官方客服人員向北京商報記者表示。值得一提的是,尚品宅配2019年初新發布了第二代全屋定制。“第二代全屋定制并不是把所有家具拼在一起,更不是把品類全堆在一起,而是根據消費者的審美和空間的需要進行設計,打通消費端、生產端及售后端,再利用AI技術,從基于數據庫的設計升級到AI智能云設計,根據用戶的使用習慣,定制個性化的智能家居方案,zui終幫助消費者實現一站式配齊。”尚品宅配總經理李嘉聰曾表示。

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同樣推19800元全屋定制套餐,歐派、索菲亞、尚品宅配打法并不完全相同。

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“歐派選用橡膠木顆粒板,純天然、更環保。”當北京商報記者詢問歐派產品與眾不同之處時,歐派紅星美凱龍至尊MALL店工作人員稱,“歐派的定位在中高端,材料的品質自然更高,比如一塊普通的門鉸十幾元就能買到,而歐派引進的是德國豪邁柔性生產線,采用進口奧地利百隆門鉸,一塊原裝百隆門鉸有58個小部件,價格超過100元,使得柜門經久耐用。”

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產品同也不同

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三大定制巨頭掀起的價格戰,中小企業無法抗衡,只能以低價打價格戰拉動市場,但低薄的利潤使產品的品質無法保障,導致消費者逐漸流失,流向品質有所保證的頭部品牌。加入價格大戰,對中小定制家居企業來說并不明智。“大信不打價格戰,因為沒人和我們打,19800元、16800元、13800元、799元都是套路,嚴格控制代理商的進貨價,這是根本。”大信家居董事長龐學元認為,不論什么定制套餐,得看zui終成交價。

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又是19800元!尚品宅配新推出的全屋套餐,讓一些定制企業十分緊張。

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不論打與不打,定制江湖正重新洗牌,市場份額快速向頭部企業集中。不過,有業內人士表示,定制江湖不會徹底被幾大巨頭瓜分,一些以原創設計為品牌核心的企業,雖然無法和先頭企業一爭高下,但自給自足尚有余,且收獲了一批忠實粉絲,“消費者對美和人文的追求還將隨著消費水平提升而提升,未來一段時間,設計依然是中小定制企業重要的生存法則”。

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定制三雄聚齊鏖戰19800

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