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家居企業為什么要走品牌化路線

  • 時間:2019年07月01日
  • 來源:無極網
  • 類別:建材資訊
摘要:【建材網】如果想要打造出全國范圍的家居品牌,誠然耗資巨大,但是事實證明了即使小范圍的品牌效應,也足以令企業生機勃勃。企業無論規模大小,具有建立品牌思維的意識,無疑是非常重要的。在家居行業內,尤其是生產

【建材網】如果想要打造出全國范圍的家居品牌,誠然耗資巨大,但是事實證明了即使小范圍的品牌效應,也足以令企業生機勃勃。企業無論規模大小,具有建立品牌思維的意識,無疑是非常重要的。

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在家居行業內,尤其是生產制造領域,大多數企業有什么核心優勢嗎?有什么別人無法逾越的壁壘嗎?筆者認為是沒有,這本身就是一個門檻相對較低的行業。那么家居企業如何建立專屬于自身的競爭優勢呢?

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每個品牌中都一定有個產品,但不是所有產品都可以成為品牌。尤其是中國的家居行業,總體而言集中度偏低,中小型的家居企業數量非常之多,至今靠走散貨為生的家居企業依舊不少。要不要走品牌化路線,相信很多家居企業的領導者都有過考慮。

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如果想要打造出全國范圍的家具品牌,誠然耗資巨大,但是事實證明了即使小范圍的品牌效應,也足以令企業生機勃勃。企業無論規模大小,具有建立品牌思維的意識,無疑是非常重要的。

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從知名度上來看其他家具企業,如顧家、芝華仕、左右沙發等等,這些家具企業為什么如此成功呢?如果有過觀察的話,會發現這些企業在十幾年前就具備了品牌建設的思維,然后才有了今天的發展盛況。可以說絕大多數成功的家具企業,都是重營銷和重品牌建設的企業——即使它的知名度還沒有那么高。攜手過美凱龍和CBD家居的著名廣告策劃人葉茂中講過,品牌崛起的秘訣就四個關鍵要素:第一,偉大的產品創意;第二,意義深遠的核心價值;第三,持續強勢的營銷活動;第四,數量可觀的傳播廣告。

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這也就意味著,家居企業想要脫穎而出,必須要以營銷為導向,也就是從生產型企業進化為營銷型企業。而好的品牌的優勢,就是在于能夠給顧客良好的印象感觀等,給產品賦能,增加消費者選擇購買的可能性。打造品牌是一個好辦法,這也是當前國內的家具企業,能夠突圍的重要手段。

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在國內,家具企業的品牌效應普遍較弱,除了宜家以及歐派等幾家定制家居,對于行業外的普通人來說,能夠喊得出口的家具品牌寥寥無幾。在普遍品牌效應較弱的大背景下,后來者更有可能脫穎而出。如果放在家電行業,想打造出品牌的難度可就太大了;無論白色家電、黑色家電還是小家電,除非具備小米集團的實力以及巨大知名度。也正是因為家具企業大多數欠缺知名度,行業集中度較低,但同時也意味著有更大的可能性突圍而出。

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但是出于品牌打造的成本畏懼心理,以及企業家自身的事業心進取程度,zui終很多人望而卻步。但是家居企業想再上一個臺階,想要有更好的發展,走上品牌建設的道路近乎是必然而然的事。

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根據企業在上下游產業鏈的位置或者經營特色上來說,可以分為生產型企業、研發型企業、營銷型企業等不同的類型。在經營中更偏于生產管理的企業,可以稱之為生產型企業,比如說制造業中的化工企業等;在家居業中的話,可以指的是那些靠走散貨或者OEM的代工家居企業。華為這種高科技公司,每年在研發上投以重金,建立了他人無法企及的技術壁壘,當然是研發型企業的代表。營銷型企業,指的是以營銷型為導向的企業。

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我們放眼大多數的家居企業,他們會有什么壁壘優勢、核心優勢嗎?

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家企業,會把市場上的知名沙發全都買回來,一一拆解,鉆研友商產品的內在工藝。然而更多的家居企業,對于想要仿造的家具產品買都不用買,輕輕松松拍幾張照片,就能仿造出類似的家具。筆者曾經去調研中式家具,十家會有五家的導購對顧客談到榫卯結構,家具內外沒有鐵釘,并有榫卯的木結構展示。當你的競爭對手和你一樣,都在談同一個賣點,還會有效果嗎?

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這得從家居企業的特性說起。

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